O Crescimento do Mercado de Multipropriedade no Brasil
O setor de multipropriedade no Brasil apresentou um crescimento significativo de 16,6% em Valor Geral de Vendas (VGV) entre abril de 2024 e o mesmo mês deste ano, atingindo a marca de R$ 92,6 bilhões. Este panorama é fruto da ampliação do número de empreendimentos, que subiu para 216, representando 42,5 mil unidades habitacionais e 1,2 milhão de frações disponíveis no mercado.
Esses números foram apresentados durante a 13ª edição do Adit Share, realizada em Foz do Iguaçu (PR), e constam no relatório “Cenário do desenvolvimento de multipropriedades no Brasil — 2025”, elaborado pela Caio Calfat Estate Consulting.
Distribuição e Tendências Regionais
A distribuição dos imóveis se expandiu para 97 cidades, um aumento em relação às 89 cidades do ano anterior. A Região Sul se destaca com 68 operações, seguida pelo Nordeste com 63 e pelo Sudeste, com 51. O valor médio da fração atualmente é de R$ 75,9 mil.
segundo Caio Calfat, diretor da consultoria, o crescimento do setor vai além do aumento do volume de negócios. Ele destaca que a maturidade do mercado está refletida na evolução das estratégias de captação de clientes. “O antigo método de abordagem direta em ruas e restaurantes já não é o mais eficaz. Muitos incorporadores estão buscando leads qualificados, mesmo que isso signifique uma jornada mais longa”, afirma Calfat.
Experiências Atraentes para o Cliente
A criação de experiências envolventes para os clientes tem se tornado uma estratégia cada vez mais popular, especialmente em empreendimentos direcionados ao público de alta renda. Um exemplo é o Grupo ST, que desenvolveu um estande interativo em Búzios (RJ) para promover o Casa Búzios, um condomínio de casas compartilhadas idealizado pelo arquiteto David Bastos, com cotas a partir de R$ 120 mil.
“Nosso espaço conta com minigolfe, um lago cristalino para mergulho e um snack bar do famoso restaurante Rocka. O local se transformou em uma atração turística, o que acaba atraindo mais interesse pelo nosso projeto”, explica Marcelo Conde, CEO do Grupo ST.
O Casa Búzios está situado no bairro planejado Aretê, próximo à marina e a uma futura piscina de ondas que será a maior do Hemisfério Sul. O projeto inclui residências que variam de duas a cinco suítes, um centro de bem-estar e mais de 30 opções de lazer, além de um beach club na Praia de Manguinhos.
Inovação no Pós-Venda
Calfat também ressalta a importância de aprimorar a experiência do cliente após a compra, com benefícios para quem já adquiriu as frações. Um exemplo inovador é a Prime You, que oferece cotas de mansões associadas a iates de luxo. “Estamos acompanhando projetos em Angra dos Reis e Salvador, onde o comprador pode incluir o uso de iates em sua cota”, informa.
Novidades no Setor
Outra novidade recente no mercado é o Gran Paradiso Resort, uma iniciativa em Campos do Jordão (SP) que foi entregue em abril. O resort conta com 130 apartamentos, 13 bangalôs, além de uma infraestrutura completa de lazer, incluindo piscinas, restaurantes e academia.
Com uma localização privilegiada a 1.700 metros de altura, proporciona uma vista espetacular das montanhas. Luciano Dutra, sócio-diretor da Somah Construção e Incorporação, responsável pelo empreendimento, destaca a necessidade de um destino consolidado como Campos do Jordão para garantir o sucesso da multipropriedade.
Atualmente, o Gran Paradiso Resort já vendeu 60% das cotas, com preços a partir de R$ 93 mil, garantindo duas semanas de uso por ano. O empreendimento se associa à RCI, oferecendo um pool de administração hoteleira para aqueles que desejam alugar suas cotas.
Uma Nova Abordagem com a MyDoor
A MyDoor, por sua vez, apresenta um modelo de negócio semelhante ao da multipropriedade, adquirindo casas de luxo para férias por meio de sociedade patrimonial. Cada propriedade pode ser compartilhada por até oito sócios, e a empresa gerencia a reforma, decoração, mobiliário e serviços de limpeza, além de oferecer um serviço de concierge para personalizar a estadia.
Com 35 residências no portfólio, a MyDoor registrou um aumento de 70% no número de cotas vendidas entre janeiro e abril de 2024, comparado ao mesmo período do ano anterior. Segundo Roberto Pinheiro, fundador e CEO da empresa, essa evolução é reflexo da mudança no comportamento de consumo, com o modelo de compartilhamento ganhando espaço no mercado de imóveis de lazer.
A mais recente aquisição da MyDoor fica na Praia de Juquehy, no litoral norte de São Paulo, e a Casa Villa Del Mar 2 dispõe de 140 metros quadrados e três suítes, com frações a partir de R$ 450 mil. Além disso, foi lançado o MyDoor Club, um clube de assinatura para a segunda residência que opera através de contratação anual.
No modelo proposto, o associado paga uma mensalidade e recebe créditos para reservas em casas do portfólio, até mesmo em destinos internacionais, como Miami, Orlando e Paris. “Estamos levando esse conceito para onde os brasileiros desejam ir, mantendo a qualidade de curadoria e experiência que já entregamos no país”, conclui Pinheiro.
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