O Mercado Imobiliário em Balneário Camboriú: Luxo e Exigências no Atual Cenário

Em Balneário Camboriú, o corretor de imóveis vive um cotidiano que mais parece um filme de luxo. Chegando em Porsches e servindo café na prensa francesa, esses profissionais não apenas vendem imóveis; eles oferecem experiências. Após uma apresentação em 4K de coberturas com vista para o mar, o cliente, satisfeito, muitas vezes retorna no dia seguinte de helicóptero, pronto para efetuar a compra.

Com pouco mais de 150 mil habitantes, Balneário Camboriú superou bairros como Jardins, em São Paulo, e Leblon, no Rio de Janeiro, tornando-se o local com o metro quadrado mais caro do Brasil. Este fenômeno, que combina elementos imobiliários, econômicos e de marketing, reflete um mercado vibrante. Aqui, o corretor de imóveis não é apenas um vendedor: ele é o epicentro de um setor com movimentações bilionárias, moldando o estilo de vida daqueles que investem em propriedades que chegam a cifras de R$ 10 milhões.

A Experiência de Compra

“Não dá para vender algo que você não conhece ou não vive. O cliente percebe a falta de conexão”, afirma Bryann Germano, sócio e gestor da Felicità Imóveis. A proposta da empresa é oferecer uma vivência imersiva ao potencial comprador, permitindo que ele experimente a vida na região durante três dias, com direito a passeios de lancha e jantares em restaurantes renomados. “Às vezes, o cliente nem pergunta o preço — apenas verifica a disponibilidade”, revela.

A estratégia de vendas, segundo Alex Brito, diretor da FG Empreendimentos, começa muito antes da chegada do cliente. “Nós oferecemos traslado de jatinho, passeios de helicóptero, hospedagem em apartamentos decorados e almoços gourmet”, explica. Brito enfatiza que o essencial é fazer o cliente sentir que já faz parte do lugar.

Infraestrutura e Atrações

O sucesso imobiliário de Balneário Camboriú é sustentado por uma combinação de investimentos privados e iniciativas públicas. A cidade investe em infraestrutura, com projetos como um parque linear de 7 km na orla central, a revitalização da Avenida Brasil e melhorias nos acessos à BR-101.

Além disso, a cidade tem atraído novos projetos turísticos de luxo, como shoppings voltados para o público de alta renda e a chegada de hotéis de alto padrão. “O cliente de hoje pode estar em qualquer lugar — São Paulo, Mato Grosso ou até mesmo fora do país”, aponta Germano. É nesse contexto que as estratégias digitais se intensificam, com ênfase em plataformas como Instagram e Facebook.

O Papel do Corretor

Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), ressalta que um corretor de imóveis em Balneário Camboriú precisa ter um conhecimento aprofundado sobre arquitetura, arte e tendências do mercado. “Tocar uma conversa inteligente pode conquistar clientes que permanecem leais ao corretor por toda a vida”, afirma.

Bruno Cassola, que atua no setor desde 2007, transformou sua presença no TikTok em uma plataforma de influência, mostrando os bastidores e a rotina envolvente de sua profissão. “Mostrar quem você é cria conexão. As pessoas compram de quem confiam”, diz ele.

O Cliente de Luxo

Os corretores precisam falar a língua do cliente, que muitas vezes busca não apenas um imóvel, mas também design autoral e exclusividade. Thiago Cabral, CEO da ABC & Embralot, observa que o tipo de comprador que predomina atualmente é o empresário de alta renda, exigente em relação à qualidade e sustentabilidade.

“Quem entender que o mercado de alto padrão não se resume a metros quadrados, mas a significado, estará à frente no setor”, acrescenta Cabral. Para isso, é necessário sair do estande de vendas e estar presente em eventos que reúnam os potenciais clientes.

A Desafiante Realidade do Mercado

Entretanto, a vida de um corretor não se limita a luxo e glamour. Vender imóveis requer paciência, sobretudo em um cenário marcado por altos juros e instabilidade política. “O tempo entre a exibição do imóvel e a concretização da venda aumentou”, lamenta Cassola. Para contornar essas dificuldades, muitas imobiliárias estão explorando opções como parcelamentos diretos e crédito facilitado.

O discurso positivo dos corretores também é uma estratégia: “Quem compra terra não erra”. Em tempos de incerteza, a segurança de um investimento imobiliário ainda é um atrativo para muitos compradores.

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