Como os Milionários dos EUA Estão Testando Mansões Antes de Fazer a Compra

Redução de Preços em Mansões de Luxo: A Nova Tendência no Mercado Imobiliário

Este ano, o ex-casal Jennifer Lopez e Ben Affleck fez uma significativa redução de mais de US$ 8 milhões (aproximadamente R$ 43,2 milhões) no preço de sua mansão em Beverly Hills. Inicialmente avaliada em US$ 60 milhões (cerca de R$ 324 milhões), a propriedade agora busca novos compradores. Não é só essa renomada dupla que está ajustando seus preços: o bilionário James Jannard, fundador da fabricante de óculos Oakley, também precisou reduzir o valor de sua mansão de US$ 68 milhões (R$ 367,2 milhões) para US$ 65 milhões (R$ 351 milhões), igualmente localizado em Beverly Hills, na Califórnia.

Para atrair potenciais compradores e despertar interesse, os proprietários têm oferecido experiências únicas, como pernoites ou aluguéis de curta duração em suas propriedades. Um exemplo disso é o milionário Eric Albert, que anunciou sua mansão à venda em 2024, pedindo US$ 60 milhões (R$ 324 milhões). Um casal estrangeiro demonstrou interesse pela propriedade, mas solicitou a possibilidade de passar um tempo na casa para avaliar se o espaço atendia suas necessidades.

Albert aceitou a proposta e permitiu que o casal se hospedasse na propriedade por aproximadamente US$ 250 mil (mais de R$ 1,3 milhão) durante dois meses. O objetivo era claro: experimentar a casa antes de fazer uma oferta formal. “Por US$ 60 milhões, você deveria experimentar antes de comprar. É uma atitude inteligente”, declarou Albert ao The Wall Street Journal.

A tendência de oferecer essa experiência está se consolidando entre os milionários, que estão cada vez mais seletivos em suas escolhas. O corretor imobiliário Julian Johnston, especializado em propriedades de luxo em Miami, enfatiza que essa estratégia criativa funciona como uma campanha de marketing. “No setor de luxo, onde os compradores têm os meios e o tempo para esperar pela propriedade ideal, qualquer elemento que atraia atenção e destaque uma casa em meio à concorrência pode promover uma venda”, afirmou Johnston à Fortune.

Desafios e Estratégias em um Mercado Competitivo

Entretanto, nem todos os especialistas veem essas novas táticas como positivas. Alguns corretores interpretam a aceitação de reduções drásticas de preço como um possível “sinal de desespero” por parte dos vendedores. Para eles, a venda de mansões a valores muito abaixo do desejado inicial pode indicar que os preços eram, na verdade, superfaturados desde o início. “Dormir em uma casa para entender suas características é um dos conceitos mais estranhos que já ouvi”, comentou Simon Isaacs, fundador da Simon Isaacs Real Estate, à Fortune.

A Influência dos Impostos no Mercado de Luxo

Essas alterações ocorrem em um cenário onde os impostos em áreas populares entre os ricos encarecem ainda mais as transações de luxo. Para evitar perdas financeiras ou até mesmo comprometer negócios em potencial, os vendedores se tornam mais “conscientes” e “flexíveis” nas negociações. Essa realidade reflete não só a natureza mutável do mercado imobiliário, mas também a necessidade de adaptação para garantir que as transações ocorram de maneira eficaz.

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