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O Desafio da Captação de Imóveis: Estratégias para Enfrentar a Escassez no Mercado Imobiliário

A captação de imóveis, tanto para venda quanto para locação, tem se mostrado uma questão central no panorama imobiliário brasileiro em 2023. A escassez de propriedades disponíveis para negociação tem levado muitas imobiliárias a repensar suas estratégias com o intuito de atender a uma demanda cada vez mais aquecida.

Dentre as iniciativas que merecem destaque estão as da Prolar Netimóveis, em Belo Horizonte, e da Imobiliária Renascença, no Rio de Janeiro. O CEO da Prolar, Vinícius Araújo, atribui o sucesso nas vendas a um bom estoque e produtos de qualidade. Sua empresa adotou práticas inovadoras para captar imóveis, que já surtem efeitos positivos significativos.

Inovações na Prolar: A Preferência do Corretor e Resultados Surpreendentes

As medidas implementadas pela Prolar começaram há cerca de três anos e têm provado ser eficazes. Com a nova abordagem, os corretores responsáveis pela captação de cada imóvel têm priorização no atendimento aos leads gerados para aqueles bens. Com um volume mensal de até 70 leads, nem sempre é possível atender todos, mas garantir essa preferência tem gerado um impacto positivo nas vendas.

O resultado? O número de imóveis na carteira da Prolar saltou de 4 mil para 10 mil, e o fechamento de negócios aumentou de 30 para cerca de 100 por mês. Araújo acredita que esse crescimento se deve a um conjunto abrangente de ações, que incluem a análise de dados de cada corretor e o investimento em marketing digital, aumentando a visibilidade dos imóveis.

Além disso, a qualidade das captações também foi aprimorada. Araújo defende que os corretores, conhecedores do mercado, são os responsáveis pela seleção de imóveis que se alinhem com o posicionamento da imobiliária. Essa abordagem tem garantido não apenas um aumento no volume de negócios, mas também uma melhor adequação das propriedades à demanda.

O Segredo da Locação: Parceria com Corretores

No segmento de locação, a Prolar implementou uma taxa de administração que recompensa os corretores com 20% do valor. Apesar de parecer um percentual pequeno, a quantidade de locações proporciona incentivos financeiros significativos aos corretores. Araújo comenta que essa estratégia tem contribuído para criar um ambiente de parceria entre profissionais, firmando laços que garantem mais oportunidades no mercado.

Atualmente, a Prolar conta com cerca de 2 mil locações e navega com confiança em um mercado que valoriza a colaboração.

Renascença Imobiliária: O Programa Sócio-Corretor

No Rio de Janeiro, a Imobiliária Renascença também tem se destacado com seu programa chamado Sócio-corretor, implementado no ano passado. Embora a iniciativa tenha sido nomeada recentemente, as ações voltadas para a parceria com corretores vêm sendo desenvolvidas ao longo de 20 anos, agora ampliadas para incluir não apenas grandes instituições, mas todos os profissionais do setor.

O programa permite que corretores e pequenas imobiliárias recebam recompensa financeira por indicar locações, mesmo que não sejam da Renascença. Essa estratégia visa motivar profissionais que tradicionalmente atuam apenas na venda a encaminharem imóveis para locação, transformando isso em uma nova fonte de receita.

Os valores de remuneração podem chegar a 30% da taxa administrativa, sem a exigência de que os profissionais realizem todo o trabalho prático de captação. Esse modelo facilita a participação de corretores autônomos que atuam em regiões onde a Renascença não possui presença direta.

Atualmente, cerca de 100 corretores estão envolvidos no programa, que já representa 20% da captação total da imobiliária. A Renascença também se posiciona bem no mercado, detendo aproximadamente 5% do market share no Rio de Janeiro, com uma carteira de mais de 3 mil imóveis para locação.

O vice-presidente da Renascença, Edison Parente Neto, observa que o programa oferece uma estrutura automatizada, proporcionando renda recorrente tanto para os corretores quanto para pequenas imobiliárias. Ele destaca que essa abordagem representa um verdadeiro "ganha-ganha", permitindo que profissionais não diretamente ligados à locação tenham acesso a uma nova fonte de renda.

Conclusão

As estratégias inovadoras adotadas por imobiliárias como a Prolar e a Renascença demonstram que, mesmo em tempos de escassez, é possível não apenas sobreviver, mas prosperar ao adaptar-se às novas demandas do mercado. A colaboração e a correta valorização do trabalho dos corretores vão muito além de simples incentivos financeiros: elas promovem um ecossistema mais saudável e dinâmico no setor imobiliário.

Leia a matéria na íntegra em: imobireport.com.br


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